6 wichtige Dienstleistungen, die Ihrem Unternehmen einen Mehrwert durch „ “ verschaffen
Abteilung Optimierung
Lieferanten- und Vertragsoptimierung
Reduzieren Sie unnötige Ausgaben, Überschneidungen im Leistungsumfang und Ineffizienzen.
Beschaffungsprozesse
Strategische Beschaffung
Optimierung des Kategoriemanagements, der Beschaffungsprozesse und des Werkzeugbaus
KI für Unternehmen
Umgestaltung des Betriebsmodells
Abteilung Optimierung
Lieferanten-Governance
Beschaffungsprozesse
Unterstützung bei Vertragsverlängerungen und Vertragsverhandlungen
Von der Ausschreibung bis zur Vergabe – in komplexen digitalen Kategorien
KI für Unternehmen
Unterstützung im Bereich Risiko und Compliance
Meine Arbeitsweise
Meine Projekte sind darauf ausgelegt, schlank und flexibel zu sein.
Ich arbeite gemeinsam mit Ihren Teams in kurzen Zyklen mit klar definierten Zielen und schaffe keine separate Projektbürokratie.
Nach jedem Schritt führen wir einen einfachen PDCA- Zyklus (Plan–Do–Check–Act) durch, um den Nutzen zu überprüfen, den Umfang anzupassen und gemeinsam zu entscheiden, wie es weitergeht.
- Mindestanzahl an Sitzungen
- Alleinentscheidungsberechtigter
- Wöchentlicher 30-minütiger Statusabgleich mit den wichtigsten Beteiligten (Auftraggeber, IT-Verantwortlicher, Beschaffungsverantwortlicher)
- Asynchrone Prüfung von Dokumenten – kein Warten auf Sitzungen
- Die Preise liegen in der Regel bei etwa 30–40 % der Preise großer Beratungsunternehmen für vergleichbare Dienstleistungen auf Führungsebene, da wir weder eine „Delivery-Pyramide“ noch eine schwerfällige Bürokratie haben.
Vier Schritte.
Klare Ergebnisse in jeder Phase.
Schritt 01 – Wertanalyse30 Minuten
Wertanalyse für Lieferanten
Schritt 01 – Wertanalyse30 MinutenWertanalyse für Lieferanten
1. Plan
Legen Sie Ihre wichtigsten Prioritäten und den Zeitplan für Entscheidungen fest (Verlängerung, Transformation, Einsparungen, Risiko)
3. Überprüfen
2. Tun Sie
Ein kurzer Überblick über Ihre wichtigsten Lieferanten, Verträge und Problembereiche (was funktioniert / was stellt ein Hindernis dar)
4. Gesetz
Wählen Sie einen konkreten nächsten Schritt aus (Bewertung, Verhandlungsplan, Workshop zur Neugestaltung der Lieferantenbeziehungen)
Schritt 02 - Sprint 2-4 Wochen
Fokussierter Bewertungssprint
Schritt 02 - Sprint 2-4 WochenFokussierter Bewertungssprint
1. Plan
3. Überprüfen Sie
2. Tun Sie
4. Gesetz
Einigung über den Umsetzungsansatz (zunächst Maßnahmen mit schnellem Erfolg, tiefgreifendere Veränderungen später)
Schritt 03 - Ausführen 4-16 Wochen, modular
Ausführung
Schritt 03 - Ausführen 4-16 Wochen, modularAusführung
1. Plan
3. Überprüfen
2. Tun Sie
Führen Sie die ausgewählten Maßnahmen durch (Unterstützung bei Vertragsverlängerungen/Verhandlungen, Neugestaltung des Lieferantenportfolios, Preisliste, Umstellung auf Managed Services, Einführung von Governance-Maßnahmen)
4. Gesetz
Anpassung des Umfangs und Festschreibung der Änderungen (Prozesse, Vorlagen, KPIs, Arbeitsweisen)
Schritt 04 – Aufrechterhaltung– Unauffällige Begleitung oder vierteljährliche Nachfassgespräche
– Aufrechterhaltung und Verbesserung
Schritt 04 – Aufrechterhaltung– Unauffällige Begleitung oder vierteljährliche Nachfassgespräche– Aufrechterhaltung und Verbesserung
1. Plan
3. Überprüfen
2. Tun Sie
Unterstützung von Steuerungsabläufen (QBRs, Leistungsbeurteilungen, Eskalationswege)
4. Gesetz
Aktualisieren Sie Ihre Strategie und optimieren Sie kontinuierlich die Gesamtbetriebskosten (TCO), die Geschäftsbeziehungen und den Vertragswert. Die Vorlagen, das Bewertungsmodell und das Governance-Paket verbleiben bei Ihnen.
Häufig gestellte Fragen
Welche Arten von Organisationen profitieren am meisten von „Connect the Dots“?
Mittlere bis große Unternehmen mit komplexen Portfolios an Software, SaaS, Cloud- und IT-Dienstleistungen. In der Regel handelt es sich um CIOs, IT-Leiter und Führungskräfte im Beschaffungswesen, die klarere Entscheidungen, niedrigere Gesamtbetriebskosten (TCO) und bessere Ergebnisse bei der Lieferantenauswahl benötigen.
Wodurch unterscheidet sich Connect the Dots von herkömmlichen Beratungsunternehmen?
Sie profitieren vom ersten Tag an von der Unterstützung durch erfahrene Experten, die sich aktiv in die Projektabwicklung einbringen – ohne Pyramidenmodell, mit einem Minimum an Besprechungen und einem schlanken, PDCA-basierten Projektmodell: und das in der Regel zu 30–40 % der Kosten, die bei einer Großkanzlei für Mitarbeiter mit vergleichbarer Berufserfahrung anfallen würden.
Was ist der „Vendor Value Scan“ und welchen Nutzen habe ich davon?
Eine kostenlose, 30-minütige Analyse Ihrer wichtigsten Lieferanten und Prioritäten. Sie erhalten innerhalb von 48 Stunden eine einseitige Zusammenfassung mit den wichtigsten Sofortmaßnahmen, Risiken und empfohlenen nächsten Schritten.
Unterstützen Sie ausschließlich neue Beschaffungsinitiativen oder auch bestehende Lieferanten?
Beides. Ich unterstütze den gesamten Beschaffungsprozess (Anforderungen → Auftragsvergabe) sowie das Vertragsmanagement und das Wertmanagement für bestehende Lieferanten, einschließlich Vertragsverlängerungen, Governance, KPIs/SLAs und die Neugestaltung von Lieferantenbeziehungen.
Können Sie uns bei umfangreichen Vertragsverlängerungen wie Microsoft EA, Salesforce oder SaaS-Portfolios unterstützen?
Ja. Ich unterstütze komplexe Vertragsverlängerungen, Herausforderungen im Lizenzbereich, das Risiko von Audits, die Rationalisierung von SKUs sowie Verhandlungsstrategien, die Kosten senken und „Shelfware“ vermeiden.
Wie laufen Ihre Aufträge in der Regel ab?
In kurzen Zyklen:
- Schritt 1: Bewertung des Lieferantenwerts
- Schritt 2: Bewertungssprint (2–4 Wochen)
- Schritt 3: Umsetzung (4–16 Wochen)
- Schritt 4: Aufrechterhaltung und Verbesserung (mit geringem Aufwand)
Jeder Schritt endet mit einem PDCA-Zyklus und einer klaren Entscheidung darüber, wie es weitergeht.
Arbeiten Sie mit Vertretern aus den Bereichen Beschaffung, IT oder dem operativen Geschäft zusammen?
Alle drei. Ich schlage eine Brücke zwischen IT, Beschaffung und dem operativen Geschäft, stimme Anforderungen frühzeitig ab und setze Details in Entscheidungen auf Führungsebene um.
Was versteht man unter „Vertrags-TCO für Unternehmens-KI“?
Ein Service, der Ihr KI-Ökosystem abbildet, versteckte Kostentreiber identifiziert, die Zersplitterung bei den Anbietern verringert und CIOs einen klaren, umsetzbaren Überblick über die Gesamtbetriebskosten (TCO) der KI-Plattform verschafft. Wird als eigenständige Beschaffungskategorie behandelt.
Welche Informationen benötigen Sie, um loszulegen?
Bitte nennen Sie uns lediglich Ihre fünf wichtigsten Lieferanten sowie ein bis zwei Prioritäten, die Sie zuerst angehen möchten. Ohne Ihre Zustimmung findet kein Kontakt zu Lieferanten statt.
Kann ich nach dem „Vendor Value Scan“ aufhören?
Ja. Es besteht keine Verpflichtung. Sollten Sie fortfahren, vereinbaren wir einen festen Umfang für den nächsten PDCA-Zyklus.
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